傳統零食巨頭洽洽，商業越來越難作念了。
據此前暴露的年報泄漏，2024年洽洽食物已畢營收和凈利潤71.31億和8.495億，增速永別為4.79%和5.82%。與2023年功績增速比較，2024年洽洽食物的功績有所回升，但從單季度來看，其處境依舊不樂不雅。
從單季度功績來看，2024年四季度洽洽食物已畢營收和凈利潤23.74億和2.333億，營收和凈利潤增速永別為1.99%和-24.79%；而本年一季度，洽洽食物已畢營收和凈利潤15.71億和7725萬，營收和凈利潤增速永別為-13.76%和-67.88%。
對比往時幾年，最近兩個季度洽洽食物的功績明顯下滑，其中本年一季度的功績進展更是往時十年來進展最差的一季度。
受功績影響，洽洽食物的股價也捏續走低。終結最新收盤，洽洽食物總市值僅為116億，和此前的最高點67.22元/股比較，洽洽食物股價跌幅越過了65%，市值則揮發越過了200億。和同業對比，鹽津鋪子如今市值為245億，如故是洽洽食物的兩倍。
當作早在2005年就建筑的傳統零食巨頭，洽洽食物不錯說是眾所周知，為何一個領有如斯高馳名度的零食物牌如今也墮入增長逆境？難談是瓜子商業不好作念了？
被原料加價“裹帶”
從最近兩個季度的功績來看，洽洽食物凈利潤下滑的速率明顯高于營收下滑的速率。
在利潤率數據方面，舊年四季度和本年一季度，洽洽食物的毛利率永別為25.83%和19.47%，凈利率則永別為9.43%和4.93%。
要知談在舊年三季度時，其毛利率和凈利率還有33.11%和15.56%，對比來看，洽洽食物的利潤率數據明顯下滑，本年一季度凈利率如故跌去了三分之二。
那么，為什么洽洽食物的凈利潤會大幅下滑？這背后跟原材料價錢高漲有很大的關連。關于功績下滑的原因，此前洽洽食物就暗示：公司本年一季度毛利率下跌主要有兩個原因：當先，葵花籽原料資本上升；其次，部分堅果原料采購價錢上升。另外，產物結構對毛利率也有一些影響。
而事實也果然如斯，按照產物來分類來看，2024年洽洽食物的中樞產物永別為葵花子、堅果類以偏執他產物，營收占比永別為61.44%、26.97%和10.85%，不錯看到葵花子和堅果類是兩個“大頭”，所有的營收比例高達88.41%。而葵花子和堅果類齊是資本占比止境高的產物，舉例葵花籽資本占收入的比例越過七成。
筆據媒體報談，最近兩個季度，受產量下滑的影響，葵花籽原料和堅果原料的價錢齊出現了不同進度的高漲。
以葵花籽原料為例，從2020歲首始，我國食用葵花籽的蒔植面積呈現先減后增的趨勢，2022年蒔植面積為近十年來最少600萬畝，同期葵花籽價錢觸底反彈。2023年和2024年，蒔植面積逐年遞加，永別達到900萬和1050萬至1100萬畝傍邊。關聯詞，固然蒔植面積增多，但由于內蒙古主產區在9月遭遇銜接大雨導致產量受影響，9月下旬后天下采購商紛繁轉向新疆采購原料，釀成新疆地區葵花籽價錢直線攀升，短短三個月內價錢高漲了50%傍邊。
現實上，往時這些年來葵花籽原料的價錢一直在走高，而針對原材料價錢的情況，洽洽食物主要以加價來支吾。
據媒體統計，比年來洽洽食物的初次提價發生在2018年7月，其時洽洽食物發布公告稱，基于公司瓜子系列產物原料升級帶來產物力升遷，以及隨同的原料及輔材資本上升，為保險公司出產策動的良性運行，確保公司的盈利水平，麇集市集需求情況，經公司商酌決定，對公司香瓜子、原香瓜子、小而香西瓜子等八個品類的產物進行出廠價錢轉換，提價幅度為6%-14.5%不等，價錢實踐已于2018年7月18日初始實施。
往后幾年，洽洽食物又永別在2021年10月和2022年8月進行過加價，其中2021年的加價主要針對葵花籽系列產物以及南瓜子、小而香西瓜子產物提價，幅度為8%-18%不等。關聯詞，葵花子僅僅零食產物，加價的后果會呈現角落遞減效應，越往后加價的后果越不明顯，在2022年8月加價之后，洽洽食物的利潤率就不增反降，2023年公司毛利率下滑5個百分點跌至26.75%，可見其再加價的空間如故越來越小。
舉座而言，洽洽食物如今的處境是原材料價錢高漲釀成的，尤其是在終局加價將產生反作用的情況下，洽洽食物如故被原材料加價所裹帶。
多元化轉型受阻
現實上，即便不斟酌原材料價錢波動的問題，以葵花子和堅果為主營業務的策動方式其實正靠近稠密的風險。
一方面，洽洽食物是瓜子市集的完全巨頭，領有總攬地位。筆據沙利文于2024年的認證，洽洽食物的瓜子銜接五年大家銷量第一。
為了進一步開辟瓜子商業，洽洽食物在瓜子市集先后推出了臭味系列（榴蓮瓜子、螺螄粉味瓜子、辣根瓜子等）、茶系列（茶衣瓜子、茉莉龍井瓜子、荔枝茉莉瓜子）以及椰香瓜子、雪梨味瓜子、陳皮味瓜子、麻辣辣條瓜子等改造口味。但在過程進一步開辟之后，洽洽食物在瓜子市集其實也作念到頭了。
另一方面，不管是葵花子如故堅果，洽洽食物齊靠近著稠密的競爭壓力，尤其是堅果方面。
據媒體統計，由于堅果制作門檻較低，越來越多品牌紛繁進入堅果這一細分邊界，競爭越來越熱烈。舉例線上起家的三只松鼠，2024年營收為106.2億，歸母凈利潤為4.077億，從營收來看，三只松鼠如故卓絕了洽洽食物。而從產物來看，2024年三只松鼠的堅果營收為53.66億，而洽洽食物唯有19.24億。
早在2020年，洽洽食物就忽視了“雙百計謀”，其時的決議是到2023年，已畢含稅銷售收入過百億；3-5年袒護上百萬個終局。不外，理念念很豐潤，現實卻很骨感，2023年洽洽食物的營收僅為68.06億，2024年營收為71.31億，距離百億營收的看法還有很遠的距離。
關于洽洽食物而言體育游戲app平臺，要是賡續圍繞著葵花子和堅果“打轉”，其念念要在營收上更進一步難度很大，是以多元化轉型成了洽洽食物的必選項。
據媒體報談，早在2008年，洽洽食物就初始嘗試多元化布局，其賡續推出“喀吱脆”“啵樂凍”等新品，從豆類零食、薯片類、再到果凍類新品等，層見疊出。
值得一提的是，洽洽食物還曾嘗試過“跨界”賣酒，與華熙生物米蓓爾聯名推出“瓜子臉面膜”，與盲盒IP RiCO聯名堅果系列零食盲盒，與王者榮耀聯名5款儀態瓜子。很明顯，洽洽食物試圖通過沖突圈層壁壘，并塑造品牌年青化形象，進而激動多元化轉型。
不外，從現實的營收來看，洽洽食物的多元化并不可功。在上頭的內容中提到，2024年葵花籽和堅果類所有的營收比例高達88.41%，而屬于多元化業務的“其他產物”營收唯有7.734億，營收占比唯有10.85%。而多元化失利的背后，更中樞的原因在于洽洽食物在研發參加上不及，筆據財報泄漏，2024年洽洽食物的研發參加僅為7568萬，而同期營銷用度卻高達7.124億，研發用度僅為銷售用度的約十分之一。
關于洽洽食物而言，不管是從葵花籽和堅果業務十分依賴原材料的特征來看，如故從市集競爭角度來看，其念念要走出增長逆境，已畢業務的多元化轉型是要道。不外從現在來看，洽洽食物的多元化轉型并不可功，其要走的路還很遠。